面對(duì)山西焦煤集團(tuán)公司加快構(gòu)建以生產(chǎn)銷售為主體，以外采統(tǒng)銷、網(wǎng)絡(luò)營銷為兩翼的“一體兩翼”營銷格局的新任務(wù)和新要求，山西焦煤煤焦銷售積極開拓保障產(chǎn)銷平衡的新路徑，培育推動(dòng)改革發(fā)展的新動(dòng)能，在完善法人治理結(jié)構(gòu)、理順運(yùn)行機(jī)制、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新內(nèi)部管理的同時(shí)，主動(dòng)引領(lǐng)市場、快速?zèng)Q策、揚(yáng)價(jià)增收，著力鞏固大客戶、積極拓展新客戶，狠抓存量銷售、 外采統(tǒng)銷、線上營銷、國際業(yè)務(wù)等重點(diǎn)工作落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了營銷工作平穩(wěn)前行，發(fā)揮了營銷龍頭作用，有效促進(jìn)和保障了山西焦煤集團(tuán)公司的改革發(fā)展。

　　山西焦煤煤焦銷售堅(jiān)持快速?zèng)Q策機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場變化，市場信息反饋、收集、匯總、分析、決策環(huán)環(huán)相扣，第一時(shí)間調(diào)整確定營銷策略。特別是堅(jiān)持實(shí)施穩(wěn)健而靈活的快速?zèng)Q策機(jī)制。一季度在穩(wěn)定14家長協(xié)客戶供應(yīng)的基礎(chǔ)上，順應(yīng)市場變化及時(shí)調(diào)整市場價(jià)格，既保證了主體市場穩(wěn)定，又增加了企業(yè)綜合收益。

　　出口煉焦煤方面，搶抓澳大利亞遭遇颶風(fēng)影響供應(yīng)的契機(jī)，第一時(shí)間介入國際供需談判，以遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的市場價(jià)格簽訂24萬噸現(xiàn)貨出口合同，搶占了國際市場的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了山西焦煤集團(tuán)公司利益的最大化。

　　該公司不斷優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略，積極開發(fā)新客戶。在去年末與14家大型鋼企簽訂中長期合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，4月17日又與6家客戶簽訂了中長期合作協(xié)議，目前長協(xié)合同量占煉焦煤總量比例達(dá)到80%以上，進(jìn)一步鞏固了煉焦煤主體市場，為全年任務(wù)目標(biāo)完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。